Як подружити акції й таргет?

Знижки, акції, програми лояльності та періоди безкоштовної підписки ефективно впливають на продажі. Вони привертають увагу існуючих та потенційних клієнтів, тиснучи на один із головних психологічних важелів — можливість економити. Заощаджувати люблять всі, незалежно від рівня доходів. Головне завдання маркетолога при розробці акційної пропозиції полягає у її влучному формулюванні і своєчасній пропозиції.

Щоб дізнатися про таргетинг у всіх подробицях, варто записатися на онлайн-курси від академії інтернет-маркетингу Webpromoexperts. Практики та експерти у сфері SMM поділяться своїм непересічним досвідом та підкажуть, як зробити ваш ресурс продуктивним та надійним. А з чого почати впровадження акцій у таргетованій стратегії просування, читайте далі.

Правила використання акцій

Секрет ефективності акцій полягає у їх вчасній пропозиції. У нового покупця вони можуть викликати сумніви з приводу своєї правдивості та вигідності. Щоб не створювати поверхневий образ «шахрайської знижки», яка насправді жодним чином не створює умови для економії, залучати до акції варто клієнта, який вже здійснив кілька дотиків до ресурсу — цікавився, вивчав, порівнював з конкурентами.  

Щоб визначити вдалий момент, слід розібратися у стандартних етапах формування споживацького інтересу:

1. Знайомство — привернення уваги до товару, візит на сайт, створення облікового запису, слідкування у соціальних мережах. Важливо на цьому етапі надати максимум корисної інформації про товар, його призначення та ціни.
2. Формування зацікавленості — якщо базові параметри товару влаштовують клієнта, його варто познайомити з перевагами, особливостями продукту, завоювати довіру презентацією сильних сторін компанії (досвіду, іміджу, обсягів продажів), позитивними відгуками.
3. Порівняння та перевірка — прямуючи до позитивного рішення про купівлю, потенційний покупець обов’язково перевірить правдивість наданої про товар інформації на форумах, інших торговельних майданчиках, порівняє ціни та якість обслуговування з конкурентами.
4. Закріплення результату — саме на цьому етапі доцільно використовувати акцію як лід-магніт. Вона відіграє роль останнього аргументу, який переконає відвідувача у необхідності оформлення замовлення.  

При використанні акцій варто пам’ятати про діапазон цільової аудиторії. Для широкого загалу, який знайомий із продуктом, але не відстежує його, краще використовувати контекстну рекламу з інформацією про акції та порталах партнерів.

Банери з актуальними пропозиціями на самому сайті та в особистих кабінетах постійних клієнтів сподобаються тим, хто відстежує дописи та регулярно перевіряє поштову скриньку. 

Інші особливості просування акцій в межах тергетингової стратегії просування розкажуть і навчать використовувати майстри та гуру SMM на курсах від академії Webpromoexperts. Ці знання стануть в пригоді бізнесменам, орієнтованим на розвиток та активне використання можливостей сучасних диджитал-технологій.